交易类平台那些事

November 26, 2017

参考

搬运工

准确说,此篇不生产水,只做水的搬运工,摘录统计重要观点。

这就回到了流量这一词上来了,淘宝相关的两篇里都重点讲这个,包括前期怎么找流量,后期怎么卖流量等等:

阿里的收购和投资多是为了流量,而流量是为了提高电商交易。有交易,阿里才有更多收入。优酷土豆有流量,微博有流量,UC有 流量。这些流量都可以很好的变成电商流量。

腾讯的投资则更多是为了自己的流量变现,一般的模式是给一笔钱,再加上部分流量的导出,对京东,对搜狗,都是这个模式,腾讯算是流量的输出方。

腾讯更强的流量变现能力在游戏上。变现效率比电商还高。但是,游戏的市场大小和电商相比,是数量级上的差异。

阿里是流量的输入方,从某种角度上说,腾讯一直在用流量「补贴」阿里。这个流量,腾讯还拿不到钱。比如 QQ 群,微信群,都在一直源源不断的给阿里导流量。而京东似乎还不知道怎么用好微信的流量。

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愚见

(1)电子交易的平台,类似匹配型,但是卖家的特性也是买家较为关注的,毕竟不像uber的司机这种供方,另外平台本身不提供物品,也难去维护一个标准,更多的诚信与服务质量体现须转移到卖家身上,当然理想型的平台卖家是透明的,买家不care。

(2)关于绕过平台交易,电子交易平台此类风险是比较大的,一是B2B的原因,二是供求方的可选项不多,三是对平台超脱服务,比如交易管家一站式服务质量的考验。

(3)关于流量,由于是B2B的细分领域,去综合性的搜索平台买流量,还是去专业型的站点、论坛买曝光度,都能起一定作用,但转化率也是考虑的重中之重。另外这一块对SEO要求比较高。

(4)地推+口碑,有效,但重投入收效看状况。


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