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1 导读

网管，不是指网络管理员，而是指内含网状纤维的管子，本文讲述的是购买一卷网管引发的故事。

2 起因

国庆，在老家，买了一卷胶管，用于冲洗车子，也可用于灌溉。透明的，中层有网状线丝，口径四分（即内径16-外径20），长度30米，价格120元：

东西用了还可以了，但：

• 之前没做功课，想了解价格有多少水份，卖家不让还价，也没时间墨迹；

• 想了解与同类型的产品相比，这个牌子的质量如何，由于仅用过这一个牌子，因此，主要从其它品牌的感观，结合价格，看所买的性价比吧。

3 过程

（1）想查产品价格，遗憾，其没有在网上营销，主打的线下销售吧。

（2）查了同类型其它品牌，有很多种，比如联塑（在香港上市）等，感觉这个比较知名点，还有一些感观不太好的品牌，看标签纸感觉较LOW。产品价格，那是便宜不少，比如口径和厚度一样的，长50米才80元左右，联塑的50米为120元。

综上，卖家赚了近40元左右，有点黑。

4 总结

乡下买东西有一些情形：

• 很明显地，大多数人对低频产品价格不熟也不透明；

• 很多种冒牌货，比如跟广告打得多的名气好的牌子差一个字的，包装也神似，价格也不相上下，老人眼神不好的还觉得东西不错，我妈就买过啊；

• 乡下人见识少，平日里接触的东东你说能有多少，对电子电器产品的性能、对品牌的认知少吧，包括年轻人，大妈大爷更不用说了，其实他们真的不苛刻，所以很好糊弄，他伯家买空调得贵了800块吧。

不过，时势在变化，一个手机在手，只要你愿意花时间，会打字会用APP，想查点信息便利很多；认知在生活中逐渐累积，被骗已然没那么容易了，这也是农村明明白白的生意越来越难做的原因之一吧。

5 延伸

前文提到想了解这个品牌，电商信息几无，查了一下工商信息，莱福达隶属于台山市万安电线电缆有限公司，这家公司立足于92年设立的台山县级市，挨着阳江市，沿海，归江门管，可想而知，县级行政区划的公司能到什么规模，不过胜在位于广东，广东境内很多城市，比如广州、中山、江门、佛山顺德、湛江、汕头、东莞等等，这些城市或有沿海优势，或位于珠三角区域，大大小小的制造厂真的很多，有的几十个人，有的几个人作坊式的，只要投入启动资金，引进设备或接盘他人设备，模仿同行经营，又没有太多的技术门槛、资源门槛，就这样一个个公司被搞起来。

台山市万安电线电缆有限公司09年注册，10年实缴资金150万，廖老板，官网看这家公司最近比较沉寂，最新的消息还是15年发布的，年会活动老板有点佝偻，拿几十捆管子作为奖品：

会场酒店有点寒酸，还是照片太不上档次。另，目测有近50人，居然有10年工龄的员工。但是，实业这几年日子不好过。16年500多台动产设备抵押4000多万，17年下半年又是近200台动产设备债权担保1200万元。

庆幸的是这家公司还活着，17年参保人员62人，但选择不公示从业人数，之前都有公示，另外18年被列入经营异常，原因是：公示企业信息隐瞒真实情况、弄虚作假的。

18年在为另一家公司站台，这个老板资金就雄厚多了，还涉足当地房地产，不过房地产也到了收割的时节了。这次会议是杨老板答谢廖老板，廖老板风采依旧：

可惜场面终究还是拥簇了点：

公司财务状况应该不是特别理想，16年协议终止了，18年初终等不下去着急打官司了，状告长沙市雨花区百盈胶管经营部（长沙市雨花区高桥三号小区水暖建材城11栋9-10号）、吴宏良，原来厂商提供有一个铺底欠款资金20万给分销商，然后货款月结，年底需要将铺底资金和月结贷款全部结清，来看再沽，首期签约一年，从2015/1/1-2015/12/31，协议排他，无异议协议有效期可延至17年底，但16年初，分销商回款不及时，写了张欠条，协议终止。

情况总结：

• 万安电线营销传统，估计因素：渠道建设问题；人力资源问题；货物仓储运输受限等。电商发展这么多年了，就算不在电商里做生意，网络营销总可以有吧？

• 万安的官网比较渣，体现在：信息更新不及时；品牌形象没有显现出来；访问体验不好。其实就几个钱的事就可以搞得好很多，是不是分销商和用户都不在意这些？