参考
搬运工
准确说，此篇不生产水，只做水的搬运工，摘录统计重要观点。
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1。流动性是平台的重要指标：类似于股票市场，没有流动性，印花税少收好多毛。也像逛淘宝，什么都有卖，只怕我想不到，不怕我买不到，买家很爽卖家也奇思妙想。
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2。平台型的市场分类：一个是搜索型平台，简言之，平台里东西是丰富、异质的，重点是精细、差分化明确需求，代表作短租平台Aribnb；二个是匹配型平台，需求是单一、同质的，重点是根据需求的属性（比如时间和路线）精准匹配，代表作共享出行Uber。两者都有匹配，主要区别在需求的特质上。
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3。搜索型平台面临的挑战1：由于是异质供应，增加了需求方的认知负荷。精选、过滤、喜好推荐等是常用的降荷手法。简化搜索甚至交易过程也是提升用户体验的必经之路。
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4。搜索型平台面临的挑战2：由于是异质的供应，难以做到随机匹配，但是，如果平台仅仅是买卖方利用这个平台与固定的对象进行交易，平台就无法提供额外的信任，固定对象的交易会脱离平台而变成私下交易。因些，如何促进随机交易是此类平台需要攻克的内容，随机交易之初点对点交易中，平台一定要体现它的值得信任度。
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5。匹配型平台面临的挑战：由于是同质供应，需求方不在乎谁为自己提供服务，只要服务符合或优于标准即可。同时，会在其它方面做文章，比如价格，价格战到极限时，可考虑为用户提供额外的价值，从而提高用户忠诚度。
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6。另类线索型平台？比如家政类，由于同一个交易双方可以反复交易，他们利用平台建立了信任后，平台起初是匹配型，而后平台被抛弃，这类业务的营收模式，建立在线索提供上，而不是交易上更合理。
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7。平台型市场的优劣：资本成本低、市场动态灵活修正等都是优势；平台启动时要有足够的供应量，启动难，控制质量也是非常难的，此为劣势
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8。平台的密度网络效应：某类业务的平台，受地域的影响比较大，比如送餐的，地域内流动性越大越能促进体验，但这种较难带动和影响其它地域，需要一个一个地去推。
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9。平台要有核心用例：所有的平台型市场都会在买方和卖方之间建立信任、减少交易摩擦，从而降低交易的障碍，提高流动性。光靠这些激励机制可能还不够，核心用例必须要足够强大，使其足以抵御任何想绕开平台的人。愚见——感觉这个很难，特别是某些业务类型，比如前文所述的线索型的平台（其它类型不同程度也有类似）。通俗理解，有两点可作突破：（1）初期让交易双方建立信任的过程，让它们感觉很爽，提高平台的信任度，赚取回头率。（2）挖墙角功底，推类似的、甚至更强的服务选项，让用户欲罢不能。
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10。新兴平台存活要点：即回归起始点——提升平台的流动性，虽然高频高价是理想的平台型业务，但是低价的情况就一定获取大量用户，并驱动用户高频使用，早期尤其如此。方法比如帮助供方降低交易规模，让产品变得对需求方更有吸引力。总言之，确保交易数量的快速增长要比获得更大的交易规模更重要。
这就回到了流量这一词上来了，淘宝相关的两篇里都重点讲这个，包括前期怎么找流量，后期怎么卖流量等等：
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1.。淘宝流量怎么来？ebay当时比较强势，都跟主流的网站签排他，广告直接打到淘宝公司附近（1）最初用免费吸流量，免费怼ebay的收费；（2）跟中小网站和个人站买流量，农村包围城市，据传当年十分之一的流量来自一个不知名的个人网站万恶的弹窗；（3）挖ebay的流量，淘宝反其道而行，鼓励买卖双方沟通，吸引用户用淘宝的工具，并用免费转移交易；（4）阿里从搜索引擎买流量，搜索引擎做广告，媒体做广告，老马到处演讲做曝光，甚至还有过跑eBay用户大会外面举牌子蹭流量的事儿；（5）早期阿里靠两块业务活，做诚信通搞第三方商家资质认证，做网页美名为
中国供应商，然后到google批发流量吸引国外的客户关注中国的企业，再从中国企业收取流量费，相当于流量批发。 -
2.。淘宝怎么玩流量？（1）严控首页入口，封百度爬虫禁直达商家；（2）生杀
淘宝客，不需要导入时则封杀，需要时撒客到微信薅羊毛，特殊日子如双11，阿里和商家都到处买流量，包括淘宝客；（3）做首页直通车，卖家抵制，无奈屈就，当时在淘宝之外构建流量体系太难，时机凑巧，到了现移动互联时代，构建体系成本已经低很多，比如如今的微信崛起之时。 -
3.。阿里和腾讯的流量运用思路。
阿里的收购和投资多是为了流量，而流量是为了提高电商交易。有交易，阿里才有更多收入。优酷土豆有流量，微博有流量，UC有 流量。这些流量都可以很好的变成电商流量。
腾讯的投资则更多是为了自己的流量变现，一般的模式是给一笔钱，再加上部分流量的导出，对京东，对搜狗，都是这个模式，腾讯算是流量的输出方。
腾讯更强的流量变现能力在游戏上。变现效率比电商还高。但是，游戏的市场大小和电商相比，是数量级上的差异。
阿里是流量的输入方，从某种角度上说，腾讯一直在用流量「补贴」阿里。这个流量，腾讯还拿不到钱。比如 QQ 群，微信群，都在一直源源不断的给阿里导流量。而京东似乎还不知道怎么用好微信的流量。
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愚见
（1）电子交易的平台，类似匹配型，但是卖家的特性也是买家较为关注的，毕竟不像uber的司机这种供方，另外平台本身不提供物品，也难去维护一个标准，更多的诚信与服务质量体现须转移到卖家身上，当然理想型的平台卖家是透明的，买家不care。
（2）关于绕过平台交易，电子交易平台此类风险是比较大的，一是B2B的原因，二是供求方的可选项不多，三是对平台超脱服务，比如交易管家一站式服务质量的考验。
（3）关于流量，由于是B2B的细分领域，去综合性的搜索平台买流量，还是去专业型的站点、论坛买曝光度，都能起一定作用，但转化率也是考虑的重中之重。另外这一块对SEO要求比较高。
（4）地推+口碑，有效，但重投入收效看状况。